大学生IT创业计划书

若干年前,我们憧憬IT业,因为IT业神圣的,很多硅谷的故事给我们很多启迪,IT业不仅可以创造无数富豪,而且其中很多都是年轻的学生,那时候IT就是一个神话……

若干年后,我们进入IT业,发现原来IT没有那么神秘。确实IT创造了很多神话,Yahoo!,Microsoft等是早期IT的神话,现在Google 来了,中国的Baidu也上市了,造就了很多百万富翁。中国纳斯达克上市公司很多了,最早的是网易、新浪、搜狐,然后是前程无忧、携程网、空中网、 TOM、e龙、掌上灵通、金融界、分众传媒、德信无线、中芯国际、亚信科技、九城软件、CDC(china doc com),现在的baidu。中国目前有18个纳市上市公司,明年还有更多。这样看的话现在的IT业前途是很光明,或许IT业在走向成熟。但是成熟的背后寓意着什么,一个不成熟的行业往往能造就很多天才,一旦这个行业走向成熟,那天才不好容易诞生了,想白手起家什么的,也困难。说到这里都没有围绕题目在转,因为我想先把文章的背景说明下,然后再说明下自己一不是研究这个领域的专家,也不是搞互联网的老手,自己只是一个个人站长,或者说还是一名本科大学生,在这里写这篇文章,唯一一点就是自己还算在互联网里学习了几年,有了一点对IT业,互联网行业自己的一点看法,于是就写下来,大家可以看下,不知道有没有可取之处。

现在搞IT真的很难了,如果你是学生的话,我不是在唬你。你以前可能听说一个加拿大的小学生,9岁左右的时候,就靠互联网挣了不少的财富,2000年他还随加拿大总理访华了,这个小孩子能不能成为比尔·盖次第二我们这里不讨论。这么小的孩子可以成为富翁,只有IT才能成就,但是现在在中国,你说可能吗?反正暂时我没有听说过,以前有一个黑龙江漠河的神童,现在也不说了,结果怎么样我也不知道。刚才说到搞IT难是因为现在IT需要的起点高了,我就拿互联网一个方面说明,2000年以前的时候,做1-2张静态网页就可以挣2-3万,会个动态网页那是非常牛的。加拿大的那个小孩子就是靠做网页挣钱的,阿里巴巴的马云最初积累资金我觉得也是做网页挣的,但是现在有了做网页的工具了,不用一行一行写代码了。而且会做网页的中国人太多了,会ASP、PHP、CGI、 JPS、ASP.NET的都大有人在,中国现在有个人网站的人都数不胜数。现在做网站门槛很低,但是很少能成功的。门槛低,但是需要的起点高。本身现在大学生自主创业追者众成者寡,大学生创业很不容易。但是事在认为,相对而言,我感觉大学生如果要创业的话,选择IT业的一些东西,起点是高了,对技术要求是很高,但是只要把握好方向后,坚持不懈还是能成功的。新东方的周承刚,很多喜欢新东方的同学都应该知道,他说了一句话我至今难忘,他说为什么俞敏洪成功了,前提是俞敏洪是当时他们班成绩最差的,而现在原来他们班成绩最好的几个都给他打工,因为在这十年中俞敏洪一直在做同一件事情;百度成功了因为李彦宏一直坚持在做同一件事情,ChinaRen创始人陈一舟再次创业创办“空中网”,然后也成功了。成功学的秘诀就是坚持。所以我觉得大学生IT创业,即使丁磊这样的前辈都不赞成大学生创业,我还是觉得很有好处的。

先举几个例子,我自己身边的朋友,他们有的现在已经毕业了,有的现在还是学生,但是起步都是从大学开始的,做的事业都是互联网方面。虽然不是非常成功,但是还是值得我们广大大学生IT创业借鉴的。个人网站站长开始建站的时候肯定喜欢在源码下载站上转悠,都知道中国站长站,我的朋友不是该站站长,但是也是源码下载站,一个是源易网的站长(杭商院),一个是下吧的站长,现在网络开始火了,这些代码下载站也火了,流量也不小,网站收入也不少,肯定能养活站长。FlashKu的站长:碧落洞仙和纳米,陕西的两个学生,网站排名不错,收入也可以。还有商务零八的岳贵,西南交大的,据说他发了,挣钱不少,厦门的站长大会他也去了,也算在圈子还是有一点的知名度的。还有华中科大学生创办的5Q地带,很多大学生朋友都知道。还有2000年清华大学的三位博士、三位硕士创办的蔚蓝书店。这些都算是值得我们学习的前辈。大学生IT创业是行得通的,但是还是应该注意下问题,下面我就谈谈个人的看法:

一、找准目标

做IT互联网的,很容易迷失自己,我从余世维老师那里听到这样一个比喻“中国的中关村建设是很失败的,中关村其实就是一个村,因为里面的IT公司小农意识太强了:看到别人卖电脑好,大家都卖电脑;看到别人做通讯设备,大家都做通讯设备”,其实我们这个IT互联网大圈子不也是一个村吗?看到门户网站成功了,无数人都想做门户;看到音乐网站成功了,很多音乐网站就浮现;看到HAO123成功了,无数“HAO123”也跟着上来;现在网络游戏很火,国内制作网络游戏的公司大面积的出现。当然我所说的是一个大环境,不要说个人了,大公司都不好把握方向。对于个人或者大学生团队,应该量力而行,什么能做,什么适合自己去做。若干年前我也失败过,我看到黑龙江几个大学生创办了一个校园电子商务网站,是局域网内的,做盒饭生意,做得有声有色的。我觉得我在技术方面各方面都不会比他们差哪里去的,于是我和同学合作,一起做起了校园电子商务网—巴巴哈,情况怎么样呢?第一年还可以,不过确实很辛苦,因为从进货到整理定单到发货,全部的工作都是自己在做,而且很多交易都是网下进行的,商品的利润也不是很高。到后来问题更严重,时间上已经不允许我再经营,很多外地订单都不能及时送出。最后我总结了下,电子商务特别是C2C电子商务还是前卫的人士玩的东西,在我大学所在地区还没有达到那种程度,一个学校里很少人愿意网上买东西,很少人会利用网络来服务生活的。这是电子商务的困惑,也是互联网的困惑,同时也是中国网民素质、网络教育的困惑。大学生做事情最容易理想化,所以相当然的做事情的也很多,大学生创业失败几率大也是因为这个原因。

二、努力付出,并坚持到底

IT行业存在着很多不确定因素,成功确实也需要点运气的,能够兢兢业业坚持到底的,往往能成功。百度其实刚成立的时候也一直没有被人看到,大家觉得这个东西就是google的翻版,很多搞技术的人都喜欢用google,但是中国人大部分还是在用百度。百度是成功的,因为现在百度的市值已经超过三大门户了。还有呢,我以前也是搞过电子商务的,一直很欣赏云网的电子商务模式,朱子刚创立云网只投入了10万多,但是在2004年,云网占据国内网上交易1/4的份额,交易金额超过2亿元。云网的故事很能让我们明白付出、坚持、成功的道理。1999年创办的云网,在电子商务只能靠炒作的互联网时代,云网一直坚持着自己的脚步,当很多庞大的电子商务网站消失,尤其是8848倒掉,而云网却做稳做强。其他电子商务网站失败最重要的原因是他们太急躁,没有搞清自己在做什么,要做什么。云网坚持自己的做法,不因为互联网的浮躁而迷失方向。付出了努力,坚持了6年,迎来了成功。同样腾讯公司也是因为坚持才有今天的成绩,但是腾讯总共才只有三个人包括马化腾,为了能让腾讯存活下来,做网页、做系统集成、做程序设计,什么业务都敢接,腾讯当时简直就是个杂货铺。马化腾还曾经考虑以60万元将OICQ出售。后来中国移动推出的“移动梦网”,腾讯等生存状态彻底改变了,2003年12月QQ.com也诞生,2004年10月22日腾讯网被评为中国“市值最大网站”之一。也许没有中国移动,腾讯离成功的路程还更远。三、需要适当起步资金

以前说搞IT的可以白手起家,我一直没有理解白手起家的含义,象丁磊、张朝阳他们那样的算白手起家的话,那我们离白手起家还是很遥远的。因为我们不是没有几十万,而是真的什么都没有,如果要我们大学生拿出几千来创业都是比较艰难的。现在不是以前了,以前举HAO123为例子。因为以前网站少,HAO123 可以脱颖而出,(下面的情况是我自己推理的)开始的时候大概用千来块钱就可以把域名、空间搞点,后来发展好了,流量高了,再升级服务器,那时候可能别的公司为了在它上面作广告免费提供网络支持,这样就可以赢利了。现在呢?我们根本就没有HAO123李兴平那样的机遇了,放在我们面前的是一个网站林立的互联网,随便搞一个网站肯定是石沉海底的。现在搞网站,无论哪类网站都需要付出比以前更多的时间、精力、金钱。假设你要搞一个MTV站,因为现在MTV站很多了,99YU的站不错,他当时创办的时候花了2万,现在基本赢利了,所以说你需要花两万,什么营销模式暂时还不提,才可能让你挣钱。假设你搞代码软件下载站,你开始也需要花费1万以上的成本。有的人可能会说,你这个人怎么这么功利呢?想搞个网站就挣钱啊?搞网站的主要目的还是要赢利的,不然你一直支出也不是个事。如果你能有自己的好的想法,搞一个非常有特色的网站,那可能投入资金少点,但是特色网站赢利方面不一定马上能看得到的,也许你需要付出2-3年才有起色,这就需要坚持了,肯定这两年你付出的,除了金钱外,还有很多很多。不管怎么样,还需要大家要有信心,没有钱可以想办法嘛,前面确实给大家泄气了,成事还是在于人的!

四、寻找合作

大学生搞IT不容易成功可能缺少一样东西,那就是缺少合作精神。知道自己力量单薄,但是没有办法去寻找投资或者。一是自己搞的东西确实不是太象样,根本拿不到投资或者合作。再说了,大学生做事情,别人都觉得不是很成熟,谈起来不是很容易。真金白银拿不到,但是我们还是可以想想其他的办法的,比如认识朋友,相互合作网站,等到网站确实有流量了,自己就可以拿到钱了。我的联合万维也以前也一直发展不是很好,因为自己也存在以上很多问题。后来我遇到了371的吴高远,他确实是一个很不错的人,也是一个搞互联网的前辈。他给我免费提供空间,当然我也帮他做些广告,但是我还是一直感激他的。这就是合作,对双方都是很有好处的。

五、营销模式

网络营销对一个网站的成长还是很必要的,很多优秀个人网站的站长,本身也是优秀的网络营销专家。提到个人网站营销,我不得不提到一个中国最优秀的个人站长之一—蔡文胜,我几年前就知道这个名字了,但是一直没有机会深入了解,不久前得到一个朋友推荐才和蔡文胜对上了话。我以前从其他地方了解到蔡文胜是一个非常懂得网络营销,在电脑报做广告,据说没有花多少钱具体我也不清楚。还有“一个域名成就一个站长”说得也是蔡文胜,FM365确实给蔡赢得了很多东西。不然2003年开通的265在很短的时间内,就进入网站排名前一百名。我个人是很钦佩蔡的,我的几篇文章也都提到蔡。通过和他聊天,我觉得他是一个很不错的商人,很不错的站长。起码作为成功者,几乎没有架子。还有一个朋友“黑马帮”的郑贤广,也是一个不错的人,当时我的中国教育站刚成立,他就给我做了首页链接,我一直很感激!我这里提到两个朋友,是把他们介绍个刚刚IT创业的大学生朋友,大家可以向他们学习,学习他们的成功,学习他们的做人、做站。最近我还看到一个上海的大学生投资一百万在创业,很多媒体都有报道,这也算在搞宣传,在搞营销。
营销其实就是通过各种途径把自己的网站或者IT产品推广出去,能推广好就算好的方式。以前很多人都总结了具体的营销方式:电视媒体报道、报刊杂志报道等,网络方面的营销有:电子邮件营销、搜索引擎营销、网络广告营销、交换链接/广告互换的营销、在B2B网站上发布信息或登记注册的营销、在新闻组或论坛上发布网站信息的营销,还有靠病毒、恶意代码的营销方式。但是这些都不是非常高明的。其实营销也是一门学问,只有自己慢慢学习总结才有取得成效。

六、组建公司

现在很大学生创业都急于组建公司,我个人觉得不是非常可取。虽然成立公司以后,取得成功的倍率和速率可能会加大,但是一旦你组建公司后,你的退路就少了。做公司也需要全力以付,大学生做起来也点艰难,大学生创业只能作为兼职创业。如果不成立公司,你可以花很多年尝试,失败一次也没有关系,接着总结经验,然后再来。等到时机真的成熟后再成立公司也不晚。大学生第一次创业的想法往往都是不成熟的,失败的几率相当大。我鼓励是先创业,后组建公司。陈一舟说,一个公司至少要“灰头土脑”地干5、6年才能成功。是的,即使你组建公司后,也需要脚踏实地做,直到机遇来了,你就成功了。

总结:
学生创业的优势是:失败了,可以再爬起来。做任何事先想靠亏了怎么办,再开始搞,做好后盾,大学生创业建议这样,同时以学业为主,失败了,还有学历。大学生创业,真正需要的是勇气和智谋,外加几分机遇。大家加油吧!